La question numéro un que les coachs d'entreprise et de vie me posent sans cesse est la suivante : "Comment obtenir des clients ?", ce qui revient à dire : "Comment gagner de l'argent en tant que coach ?
À tout moment, il semble y avoir un grand pourcentage de coachs qui sont avides de clients payants. Certains d'entre eux ont même une croyance limitative selon laquelle on ne peut pas vraiment gagner sa vie en tant que coach.
Cela va à l'encontre des faits!
Comment est-il possible qu'un coach n'ait pas tous les clients et l'argent qu'il pourrait désirer ?
Les experts en marketing vous diront que vous avez besoin d'un meilleur marketing.
Les formateurs en vente vous diront que vous devez conclure plus de ventes (eh bien, c'est normal).
Les formateurs de coachs (comme moi) vous diront que les bonnes compétences en matière de coaching se vendent pratiquement d'elles-mêmes (je suis partial, mais c'est vrai).
Les gourous de la loi de l'attraction vous diront qu'il suffit d'avoir le bon état d'esprit (si c'était si simple, tout le monde serait millionnaire).
Aucune de ces solutions ne va au cœur de ce qui empêche la majorité des coachs de connaître un succès fulgurant ; même ceux qui sont de bons coachs et qui font de leur mieux pour apprendre tout ce qui devrait les aider à réussir.
En fait, si vous êtes honnête avec vous-même, vous savez, déjà, pourquoi certains coachs d'affaires et de vie n'ont pas plus de succès, car cela vous freine, également.
Elle retient tout le monde à un moment donné, y compris moi. Je parle de la peur du rejet, de la honte, de l'humiliation, de l'échec et des moqueries. C'est la peur la plus forte que les humains ressentent, une peur si forte qu'elle peut pousser des soldats à marcher vers une mort certaine, plutôt que de vivre avec la honte de s'enfuir. Réfléchissez-y un instant...
Est-il logique qu'aucune des solutions que j'ai énumérées ci-dessus n'aide vraiment à résoudre ce problème ?
Laissez-moi revenir en arrière. Ils peuvent aider. Ils aident. Parfois. Mais si la peur de se planter vous empêche de faire connaître votre nouvelle activité et de demander aux gens de vous aider - eh oui ! -- si elle vous empêche de demander aux gens de vous aider, alors l'apprentissage d'un nouveau programme ne vous aidera pas à gagner plus d'argent en tant que coach.
Alors, qu'est-ce qui va aider ?
Voici quelques éléments qui ont aidé mes clients de coaching :
Admettez que vous avez peur et n'essayez pas d'éviter de vous sentir mal à l'aise (les personnes nées dans ma génération - les Boomers - ou plus tard, ont tendance à éviter les sentiments inconfortables, à leur détriment).
Demandez à la peur comment elle essaie de vous aider, puis laissez-la vous aider (imaginez que c'est une personne qui peut parler et imaginez ce qu'elle dirait. Je sais que cela semble fou, mais c'est un outil génial pour écouter vos pensées inconscientes et pour obtenir les meilleurs conseils qui soient).
Ressentez la peur et faites-le quand même (tendez la main aux gens, dites-leur comment vous pouvez les aider, etc.)
Restez en action jusqu'à ce que la peur s'estompe (nous cessons de craindre les choses que nous faisons tous les jours).
Prenez pour modèle quelqu'un qui a, déjà, réussi ("fake it 'til you make it" est bien plus sage qu'il n'y paraît).
Fréquentez des personnes qui ont réussi (vous devenez ce que vous fréquentez).
Ne fréquentez pas les personnes qui ont des difficultés (les recherches montrent que les personnes qui ont les mêmes problèmes ont tendance à les renforcer les unes chez les autres et à s'en porter plus mal).
Devenez quelqu'un que les autres veulent fréquenter (faites ce qu'il faut pour réussir et d'autres personnes qui ont réussi vous fréquenteront. Cela devient un cercle vertueux qui crée plus de succès pour tous).
Travaillez avec quelqu'un qui vous comprend et qui peut vous aider (comme un très bon mentor-coach).
Demandez-vous si vous le voulez vraiment, parce que si c'est le cas, et que vous ne faites pas tout ce qui précède autant que nécessaire, vous manquez d'intégrité (ce qui, à lui seul, vous empêchera d'attirer des clients).
Arrêtez de vous trouver des excuses pour ne pas prendre de risques calculés, du genre : "Je lancerai mon entreprise quand j'aurai plus d'argent, plus de confiance, plus de bla-bla-bla...". (Les personnes qui pensent de cette façon ont tendance à finir perdantes).
N'acceptez pas de réponse négative de la part de l'Univers (la détermination à l'ancienne fonctionne toujours).
Une fois que vous aurez surmonté votre peur du rejet et de l'échec, le bon programme de formation ou de marketing commencera à fonctionner "comme par magie".
Et vous ? Quelle forme de peur vous empêche d'attirer de nombreux clients de coaching ? Partagez-la ci-dessous dans la section des commentaires.
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