Pour un dirigeant d’entreprise, la marge commerciale représente une mesure indispensable. En effet, elle conditionne la rentabilité et l’accroissement du chiffre d’affaires de toute entreprise. Il est donc primordial de connaître son mode de calcul et son utilité. Par ailleurs, un bon chef d’entreprise doit également maîtriser les techniques d’augmentation de la marge commerciale de sa société pour rester compétitif.
Marge commerciale : Définition et mode de calcul
Par définition, la marge commerciale correspond à la différence entre le prix de vente et le prix d’achat des marchandises vendues. Si un commerçant achète par exemple un bien à 7 euros et le revend à 12 euros, sa marge sera de 5 euros. Cet indicateur permet d’avoir une idée précise sur la rentabilité de la société en analysant les coûts de revient des marchandises vendues. Ainsi, l’entreprise peut déterminer son positionnement par rapport à la concurrence. À vrai dire, la marge commerciale doit couvrir les coûts de production et de fonctionnement de la société. Dans la grande distribution, la marge nette s’obtient en soustrayant les coûts de distribution à la marge commerciale. À noter que son taux peut varier énormément.
À part la différence entre le prix de vente et le coût d’achat, on ajoute le prix prévisionnel de la variation des stocks pour obtenir la marge commerciale. Il est important de souligner que tous ces prix sont hors taxes. Vous pouvez procéder au calcul de la marge soit en unitaire soit pour total des marchandises vendues par l’entreprise. Dans la grande distribution et autre activité commerciale, la marge commerciale équivaut à la marge brute.
Utilité de la marge commerciale
La marge commerciale est un indicateur déterminant pour toute entreprise commerciale. En effet, cet indicateur permet de calculer le taux de marge commerciale, c’est-à-dire le rapport entre la marge commerciale et la vente des marchandises HT.
Déterminer le taux de marge permet d’évaluer la contribution de chaque produit ou service à la performance d’ensemble de la société. En outre, il s’avère très utile pour fixer les prix de vente des marchandises commercialisées. En effet, la marge aidera grandement à orienter la politique de prix de la société. Par ailleurs, pour pouvoir juger votre prix de vente, vous pouvez comparer votre taux de marge commerciale avec ceux des concurrents. En effet, c’est un excellent moyen d’estimer s’il est préférable de réduire ou d’accroître votre prix de vente.
Enfin, la marge commerciale représente une donnée provenant du compte de résultat, qui renseigne sur le niveau de bénéfices produits par l’entreprise, autrement dit sur sa performance et sa compétitivité. Un bon taux de marge commerciale conduit donc inévitablement à la rentabilité de l’exploitation.
Comment augmenter sa marge commerciale ?
Pour augmenter sa marge commerciale, un dirigeant d’entreprise peut activer deux leviers. Premièrement, il convient de maîtriser son chiffre d’affaires. Pour ce faire, la première étape consiste à s’assurer que toute marchandise ou prestation est bien facturée. En effet, les omissions de facturations ainsi que les gestes commerciaux excessifs nuisent considérablement à la rentabilité de l’entreprise. Pour remédier à cela, il est donc recommandé de mettre en place des procédures de suivi et de contrôle. Pour illustrer, l’emploi d’un CRM ou d’un ERP simplifie le flux d’informations dans la société et favorise la gestion des ventes. D’autant plus, ils suggèrent souvent de multiples indicateurs permettant de mieux piloter votre société.
Deuxièmement, l’augmentation de la marge commerciale peut se faire en réduisant les coûts. En effet, la maîtrise des charges représente l’enjeu de n’importe quelle société qui se développe. En ce qui concerne les matières premières et les charges fixes, veillez à optimiser tous les postes de dépenses en l’occurrence le forfait téléphonique, le parc automobile, les frais liés à l’assurance, etc. Si votre activité nécessite la détention des stocks par exemple, étudiez de près les diverses techniques de gestion des stocks ainsi que l’établissement d’inventaires tournants. Ainsi, vous optimiserez la rentabilité de votre stock et gardez par conséquent un bon taux de marge.
